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Como Ampliar seu Número de Seguidores nas Mídias Sociais por Meio do Marketing de Influenciadores

7 Minutos de leitura

Por Cleide Klock

Onde quer que você olhe nas mídias sociais, os influenciadores estão exibindo roupas, guloseimas, cosméticos e outros produtos ou serviços. Seja por meio de histórias do Instagram ou vídeos longos do YouTube, o marketing de influenciadores é uma maneira eficaz de aumentar o alcance da mídia social da sua empresa e estabelecer a credibilidade de uma marca.

Neste artigo, você aprenderá como o marketing de influenciadores funciona e quais estratégias você pode usar para aumentar o número de seguidores das mídias sociais da sua empresa.

venimo / Shutterstock

O que é Marketing de Influenciadores?

O marketing de influenciadores é uma estratégia de mídia social que emprega o endosso a produtos por parte de influenciadores para aumentar o fluxo, melhorar o reconhecimento da marca e direcionar as mensagens da marca. Um influenciador é um criador de mídia social que tem seguidores geralmente em um ou mais nichos.

Esses influenciadores e influenciadoras têm o poder de impactar as decisões de compra de seus seguidores ao engajar-se online com os produtos ou serviços de uma marca. Como os seguidores tendem a confiar nas pessoas que admiram, como os influenciadores, esse tipo de marketing funciona como uma espécie de prova social para ajudar as marcas a expandir seu alcance.

O Valor do Marketing de Influenciadores?

Relatórios projetam que o setor de marketing de influenciadores irá crescer para US$ 16,4 bilhões em 2022 e que o valor das vendas de comércio social em 2022 está estimado em cerca de US$ 958 bilhões. Com tantas novas agências e plataformas de marketing de influenciadores também estabelecidas, fica claro que o marketing de influenciadores oferece uma variedade de vantagens.1

A quantidade de usuários ativos de mídia social continua a aumentar, o que significa que as marcas podem aumentar seu alcance a clientes em potencial e intensificar a mídia social e o engajamento da marca. Quando os influenciadores postam mensagens positivas sobre sua marca, eles criam confiança entre você e um público mais amplo.

Cenário de Marketing de Influenciadores

Destacar-se de outras marcas no Instagram e outras plataformas de mídia social no início de 2010 foi relativamente fácil. Se suas postagens tivessem uma aparência distinta, elas teriam uma boa chance de serem destacadas ou altamente trafegadas.

Hoje em dia, o marketing de mídia social é muito mais competitivo. As tendências estéticas mudam rapidamente, o que significa que é difícil acompanhar, se destacar e gerar interesse.

A partir de 2022, as tendências têm mudado, indo de fotos perfeitas tiradas com câmeras DSLR para postagens mais informais e autênticas, com as quais o público se relaciona mais facilmente. No entanto, não há como saber quanto tempo essa ou qualquer outra tendência durará.

Tipos de Influenciadores e Influenciadoras de Marketing

Embora a família Kardashian-Jenner possa ser o que primeiro vem à mente de muitas pessoas quando pensam em influenciadores, eles representam apenas um exemplo. Essas celebridades são mega-influenciadores que têm pelo menos um milhão de seguidores com muitos interesses.

Os macro-influenciadores estão um nível abaixo, tendo de 500.000 a um milhão de seguidores. Além do alcance enorme, eles têm um grande público com interesses específicos.

Com números menores de seguidores, há públicos que geralmente focam mais em interesses que pertencem a nichos. Os influenciadores médios têm entre 100.000 e 500.000 seguidores, enquanto os microinfluenciadores têm entre 10.000 e 100.000 seguidores e representam a maior parte dos criadores no Instagram.

Nano-influenciadores são usuários comuns com não mais de 10.000 seguidores. Influenciar não é necessariamente seu trabalho em tempo integral, mas eles são mais acessíveis e geralmente obtêm mais confiança com seu público.

Plataformas Populares de Marketing de Influenciadores

Embora o Instagram seja uma plataforma popular para marketing de influência, muitas outras redes têm uma presença crescente de influenciadores. Essas plataformas incluem:

Cada plataforma atrai diferentes dados demográficos de público e tem diferentes usos. Por exemplo, a maioria das menções no Instagram são sobre marcas de moda, enquanto as menções do TikTok incluem a Netflix, o Starbucks e o McDonald’s. O Instagram também costuma atrair uma mistura de millennials e geração Z, mas o TikTok tem um público proporcionalmente maior da geração Z. O conteúdo de videogame pode não ser tão popular nesses canais, mas ele domina o Twitch e o YouTube.

As Categorias Principais de Influenciadores e Influenciadoras

Alguns nichos fazem mais sucesso e são mais competitivos nas mídias sociais. O estilo de vida, por exemplo, é de longe a primeira categoria, seguida por beleza e música. Muitas dessas categorias são altamente visuais, o que facilita para os influenciadores compartilharem fotos que fascinam e causam impacto. Os vídeos curtos também são ótimos para compartilhar conteúdo relacionado à música, televisão e fitness.

As principais categorias para 2022 incluem, em ordem:

Como Pagar um Influenciador

O pagamento de influenciadores e influenciadoras pode variar muito dependendo de fatores como seu número de seguidores, o tipo de conteúdo produzido e o nicho em que atuam. As marcas costumam compensar a maioria dos influenciadores com produtos gratuitos, mas, no momento, aproximadamente 34,5% delas os pagam em dinheiro.2

Os influenciadores de mais sucesso podem ser representados por uma agência e cobrar taxas mais altas, enquanto os influenciadores de menor projeção geralmente trabalham com termos de pagamento mais flexíveis. As celebridades costumam cobrar até US$ 1 milhão por postagem no Instagram, mas os nano-influenciadores podem cobrar apenas US$ 100.3

Crie um Orçamento é uma Estratégia de Gerenciamento

O marketing de influenciadores segue uma abordagem prática. Seu orçamento deve levar em conta os custos relacionados à remuneração do influenciador, além de custos de planejamento, execução e monitoramento de sua campanha.

Não raramente, os influenciadores têm várias obrigações e podem se atrapalhar com compromissos ou cometer erros nas postagens, o que significa que você terá que gerenciar o relacionamento do influenciador com a marca continuamente.

Algumas marcas desenvolvem programas nos quais nomeiam embaixadores para facilitar o marketing de influenciadores e adquirir conteúdo diretamente desses embaixadores. Marcas com necessidades de maior magnitude às vezes optam por contratar uma agência de marketing de influenciadores para gerenciar suas estratégias.

Identifique Objetivos e Indicadores

O primeiro passo para criar uma estratégia de marketing de influenciadores é identificar o objetivo da sua campanha. A maioria das marcas deseja atingir novos clientes, aumentar a consideração do produto, impulsionar as vendas e trabalhar a fidelidade e o envolvimento do cliente. Seja específico com seus objetivos, como expandir o alcance em grupos demográficos mais jovens ou expandir o alcance para um novo grupo.

Considere quais os indicadores você usará para determinar o sucesso de sua campanha. Os indicadores comuns incluem:

Pesquise Seu Público

A estratégia de marketing de influenciadores correta exige que sua marca fale com o público certo, o que significa que você precisará usar os influenciadores certos. Seu consumidor ideal permanece praticamente o mesmo, mas cada influenciador usará uma maneira diferente de se conectar ao seu público.

Realize uma pesquisa aprofundada com sua equipe de marketing para identificar exatamente quem você está tentando influenciar. Os resultados de sua pesquisa devem ser capazes de informar sobre qual tipo de influenciador e conteúdo atrai melhor seu público, bem como em quais plataformas de mídia social você deve se concentrar.

Como Localizar Influenciadores e Influenciadoras

Quando tiver seus objetivos, orçamento e personalidade do comprador em mente, é hora de encontrar os influenciadores certos para sua marca. Pesquise amplamente os influenciadores que se encaixam na imagem da sua marca e crie uma lista restrita de candidatos. A contagem do número de seguidores deles é importante, mas não tanto quanto a qualidade do seu conteúdo e o engajamento gerado. Considere diversos fatores como, por exemplo, se eles trabalharam com seus concorrentes, usaram seus produtos ou serviços e já atraíram seu público-alvo.

Para chegar até os influenciadores, você pode entrar em contato diretamente com eles por meio de uma mensagem privada nas mídias sociais. Não é raro os influenciadores macro e intermediários fornecerem informações de contato para consultas comerciais.

Exemplos de Marketing de Influenciadores

Em 2019, a marca de água gasosa Bubly fez uma parceria com o cantor canadense Michael Buble em uma campanha de marketing de influenciadores de celebridades. A campanha apresenta o sabor especial de Buble, postagens inteligentes em suas mídias sociais e sorteios de mídia social. Em seu primeiro ano, essa estratégia atingiu com sucesso os millennials e resultou em 12 bilhões de impressões em várias plataformas.4

A Subaru também atraiu o público de millennials com a campanha #MeetAnOwner (#ConheçaUmDono). Ela contratou Devin Graham, um influenciador do YouTube com milhões de seguidores, e publicou um vídeo dele e de seus amigos praticando atividades de aventura.5

Opções de Software para Marketing de Influenciadores

O software voltado para o marketing de influenciadores permite agilizar seu processo, encontrar influenciadores e lançar rapidamente campanhas com foco neste grupo. Essas plataformas oferecem grandes bancos de dados para a pesquisa ​​de influenciadores com algoritmos inteligentes, bem como serviços como gerenciamento de relacionamento, gerenciamento de campanhas, análise de terceiros e amplificação de conteúdo de influenciadores. Eles podem ajudá-lo a pagar os influenciadores em dia, automatizar fluxos de trabalho e medir suas campanhas por meio de relatórios em tempo real.

Algumas opções populares de software de marketing de influenciadores incluem:

Cleide Klock

Contributor